市场年度计划
市场年度计划
时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作同时也在不断更新迭代中,来为今后的学习制定一份计划。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的市场年度计划,仅供参考,希望能够帮助到大家。
市场年度计划1
xxx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的xx年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场分析
年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的'机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
市场年度计划2
1:为了更好的推广网站,提升网站的流量和凝聚力,特制定本计划。
2:市场部是隶属于网站的一个部门,主要职能是负责网站的推广,宣传,策划,执行,对外联络及内部协调的一个部门。
3:口号:高效团结积极主动
近期工作计划:
一:成员充实。
成员需要充实。这是当前工作,由本人负责招聘把关、各位已加入成员可推荐人进来。具体条件我另外给出。初期人数以十到二十左右为限。最后组成五到十人的队伍。其中会去除一部分不适合人员。
二:网站自查,此内容与成员充足同时进行。初期商讨具体考察项目,条件。
调查网站功能服务及其它方面不足,只有提供最好的服务才能吸引用户前来。要求可以解答能为用户提供什么服务?开发更多服务。
三:用户调查。
用采访问卷的形式了解用户对御风的意见,不足和期望。了解用户的要求和需求。
四:其它同类网站研究。
发现他们的优点和缺点。并加以利用。
时间:二周到四周结束给出整改方案。
日常工作计划:
五:用户开发
主要拉人,这个不用详细解释。主动去邀请。有针对性的行为。这需要与编辑部进行良好的沟通。
六:征文(寻求赞助)
如果有赞助,效果会非常好。可以考虑给物质奖励。成立评委会,邀请一些知名人士来参加评审。
七:帖文推广:
写一些涉及本网站的.帖子转发,这点非常有效。需重视。
八:博客之星
定期开展,可有效提高用户主动性。
重点计划:
九:奥运活动
短期内保密。
十:联络知名博客的加入
这需要市场部重点邀请。事先给出一个名单。由专人负责联络可能较好。有待深入讨论。
十一:寻求媒体曝光。
效果很好。可遇不可求,但不是完全没有机会,有待深入策划。
十二,推出自己的博客之星
和博客之星不是一个概念,是推出自己的博客明星。有待深入讨论。
十三:优化搜索引擎。
这交给站长解决。
时间:第一阶段结束后进行。
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