补习班策划书

补习班策划书（通用10篇）

不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编帮大家整理的补习班策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

补习班策划书 1

一、项目背景与目标

在当前教育竞争日益激烈的背景下，学生及家长对于提升学习成绩、拓展兴趣爱好、增强综合素质的需求日益增长。本补习班旨在通过科学的教学方法、个性化的辅导计划、丰富的课外拓展活动，为广大学生提供一个高效、有趣、全面的学习平台。我们的目标是帮助学生在学业上取得显著进步，同时培养其自主学习能力、团队协作精神和创新思维，为未来的学习与生活奠定坚实的`基础。

二、市场分析

目标群体：主要针对小学至高中学生，特别是需要课外辅导以弥补课堂知识不足、提升成绩的学生，以及希望拓展兴趣爱好、发展特长的学生。

市场需求：随着教育意识的提升，家长对高质量课外辅导的需求不断增加。特别是在寒暑假、周末等时间段，补习班市场需求尤为旺盛。

竞争分析：市场上已存在多家补习班，但服务质量参差不齐。我们将通过优化课程设置、提升师资力量、强化教学效果等方面，形成差异化竞争优势。

三、教学内容与课程设置

基础课程：根据学生年级和学科需求，设置语文、数学、英语、物理、化学、生物等基础课程，采用小班授课，确保每位学生都能得到充分的关注与指导。

特色课程：增设编程、科学实验、艺术创作、语言学习（如法语、日语等）、心理健康辅导等特色课程，满足学生个性化发展需求。

辅导服务：提供一对一辅导、作业答疑、考前冲刺等专项服务，帮助学生解决学习中的难题。

四、师资力量

招聘标准：严格筛选具有丰富教学经验、良好师德师风、热爱教育事业的优秀教师加入我们的团队。

师资培训：定期组织教师培训，提升教学技能，更新教育理念，确保教学质量。

激励机制：建立有效的激励机制，鼓励教师创新教学方法，提高教学质量和学生满意度。

五、营销与推广

线上宣传：利用社交媒体、教育论坛、学校合作等方式进行线上宣传，提高品牌知名度。

线下活动：举办免费试听课、家长交流会、学生成果展示等活动，增强家长和学生的信任与好感。

口碑营销：通过学生及家长的口碑传播，吸引更多潜在学员。

六、财务规划

收入预测：根据报名人数、课程费用等因素进行收入预测。

成本控制：合理规划场地租赁、教师薪酬、宣传费用等成本支出。

盈亏平衡分析：分析达到盈亏平衡点所需的招生规模，确保项目可持续发展。

七、风险评估与应对措施

市场竞争风险：持续优化课程设置，提升教学质量，增强品牌影响力。

师资流失风险：建立健全的师资管理机制，提高教师福利待遇，增强团队凝聚力。

政策风险：密切关注教育政策动态，及时调整教学策略，确保合规运营。

八、总结与展望

本补习班策划书旨在通过全面、细致的规划，为项目的顺利实施提供有力保障。我们相信，在全体成员的共同努力下，补习班将能够成为学生成长道路上的得力助手，为他们的未来发展贡献力量。同时，我们也期待在未来的发展中，不断探索与创新，为更多学生提供更优质的教育服务。

补习班策划书 2

一、项目背景与目的

在当前教育竞争日益激烈的背景下，许多学生及家长对于提高学习成绩、拓宽知识面、培养综合素质有着迫切的需求。本补习班旨在通过科学的教学方法、丰富的课程内容以及个性化的辅导服务，帮助学生有效提升学习成绩，同时激发学生的.学习兴趣，培养其自主学习能力和团队协作精神。

二、市场分析

目标群体：主要针对小学、初中及高中学生，特别是成绩中等偏上、有提分需求的学生，以及希望提前学习新知识或培养特长的学生。

市场需求：随着家长对孩子教育投入的增加，对高质量、个性化课外辅导的需求日益增长。特别是在寒暑假及周末，补习市场需求尤为旺盛。

竞争分析：市场上已存在多家补习班，但服务质量参差不齐。本补习班将通过提供优质的教学资源、灵活的课程安排、个性化的辅导方案以及良好的学习环境来赢得市场。

三、项目内容与特色

1、课程设置：

基础课程：针对各年级的学科基础知识进行巩固与提升，如数学、英语、语文等。

特色课程：开设编程、科学实验、艺术、体育等特色课程，满足学生多元化发展需求。

强化课程：针对中高考重点难点，设置专项强化训练，提升学生应试能力。

2、教学方法：

采用小班授课模式，确保每位学生都能得到充分的关注与指导。

引入互动式教学、情境教学等先进教学方法，激发学生学习兴趣。

定期组织模拟考试、知识竞赛等活动，检验学习成果，增强学习动力。

3、师资力量：

聘请具有丰富教学经验和良好口碑的优秀教师担任主讲。

定期对教师进行培训与考核，确保教学质量。

4、个性化辅导：

根据学生的实际情况，制定个性化的辅导方案，实现因材施教。

提供一对一辅导、学习小组等多元化辅导形式，满足学生不同需求。

四、运营计划

招生宣传：

利用社交媒体、学校合作、社区广告等多种渠道进行宣传。

举办免费试听课、家长交流会等活动，增强家长与学生的信任感。

教学管理：

建立完善的教学管理制度，确保教学质量与秩序。

定期进行教学效果评估，及时调整教学策略。

客户服务：

设立专门的客服团队，负责解答家长与学生的疑问。

建立家长反馈机制，及时了解家长意见与建议，不断优化服务。

五、财务预测

收入预测：根据招生规模、课程定价等因素，合理预测项目收入。

成本预算：包括场地租赁、师资费用、宣传费用、管理费用等各项开支。

盈利预测：在确保教学质量与服务质量的前提下，合理控制成本，实现盈利目标。

六、风险评估与应对措施

市场风险：加强市场调研，灵活调整课程设置与营销策略。

师资风险：建立稳定的师资团队，确保教学质量不受影响。

运营风险：完善管理制度，加强内部沟通与协作，降低运营风险。

补习班策划书 3

一、活动背景

教育历来是关系着千家万户的大事，在我国每一个家长都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大学。因此几乎所有大中小城市的孩子都在课外参加培训班，补习班等来提高自己的成绩从而走向自己理想的初中、高中、大学。由此看来，参加班在众多大城市已经成为一种趋势。而在广大的小城镇和农村，由于师资缺乏，办学机构的不完善，让农村的孩子在起跑线就输给了城市的孩子。甚至有的农村家长不惜财力，不远千里送孩子去外面的大城市求学，望子成龙，望女成凤之心可见一斑，也间接体现了在农村兴办专业的班的重要性和必要性。

二、活动目的

1．教授初中的学习方法，传授给学生各种在整个初中段都能帮助到学生的各种良好的学习习惯。

2.让基础较差的学生有一个跟进的机会，让学习好的学生扎实基础，为初中的更多课程做好准备。

3.为所有即将进入初中的孩子创造一个好的开始，让孩子赢在起跑线上，更好的适应初中课程的变化。

4.让学生的提前适应初中的学习方式，教会学生如何进行主动学习，让学生参与教学过程，把握学习数学、英语的主动权。

5.弥补农村教学机构不完善的.缺陷。

三、活动意义

因为农村学生较多，而教育市场还为被开发，补习班计划的实施是具有可行性的。我们希望成立一家专业而独具特色的机构，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化产生重要的和实质的影响。

四、项目优势

小学到初中各年级学生均是我们的目标对象，重点培养小学毕业即将上初中的学生。我们坚决采用“小班治”教学辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。考虑到第一次成立这样的补习班，身处农村环境和经济基础不厚实等各种原因，我们的收费比大城市便宜很多，性价比较高。

五、活动安排

活动流程

(一)项目前期

宣传方案

1．首先农村第一次接触这一项目，要给予他们足够的时间去接受，所以宣传时间持续在1-2周。

2.由于农村人口不集中，我们将采取在学校门口和大街上广发传单，墙上广贴海报的方式大肆宣传。

3.通过各种人际关系进行的口头传诵。（包括街坊邻居之间的宣传、拜访老师，通过老师影响进行的宣传、以及同学的弟弟妹妹向其同学的宣传）

(二)项目实施

针对人群

招生范围在xx村和xx村周围各村，主要为小学生

六、六年级和刚上初中的初中生。

物资安排

宣传单（预计300张）

教室一间（计划从小学或幼儿园借）

教师2名（已有，如果学生人数超出预计，可招教师）

书本资料（自己按需要编订，现不计数，以学生人数订）

教学安排

主要以数学和英语为主

收费标准

数学：120英语：120数学和英语：200（包括书本费）

时间安排

补习时间为20天（周末不休息）

每天上午8：10-9:5010:20-12:00数学、英语轮流排课（下午太热，所以把课都安排在上午）

（三）项目后期总结

PS：由于放假时间还为敲定，具体开课时间有待通知。

七、风险控制

可能存在的问题

1.教学场地纠纷（在教学中途与场地租用人产生使用权纠纷）。

2.招不足学生。

3.资金缺口。

4.行业竞争，同行间恶意诋毁和举报。

5.学生缴费，提供什么样的票据或收费证明。

6.学生教学期间的人身财产问题如何解决，发生意外时，学生、老师、机构各承担怎样的责任，如何避免这类纠纷和当发生纠纷时怎样承担最小责任。

7.学生和家长对教学不满，中途要求退费。

解决方案

1．在开始教学只前就与场地拥有者谈定租用事宜并写订协议。违者做出相应经济赔偿。

2．在开办之前做充分的市场调查，在宣传方面下功夫，尽量在最短的时间内招到预计的人数，尽可能降低风险。

3．精确预算，除却教材质量方面能节俭绝不铺张浪费。

4．与同行之间处理好关系，必要可拟定一定限制条约以保证公平竞争。

5．在收学费时，使用正规票据（二联或三联票据），增强公信力。

6．建议家长不要给学生过多的零用钱。明确协议，在教学场所时，老师会给学生讲各种需要遵守的规则，如果因为学生不听话索造成的损失由学生自负。放学之后，学生不在老师的监控范围下所造成的损失由学生自负。如果老师与学生正面冲突，或者发生与老师有直接联系的事故，老师必须承担部分责任，与机构无关。（有待讨论）

7．保证教学质量，教师需尊重并平等对待每个学生，认真备课，上课。在缴纳学费开出票据之后，合作关系成立，不得随意毁约，中途退学者不退返任何费用。

八、预算方案

宣传单初拟300份宣传用途

教室一间教学用途

书本数量不定教学用途

补习班策划书 4

一、本次组织补习班的目的

1、锻炼个人组织，领导等技能。

2、让自己早点走进社会，体验社会，顺应社会。

3、赚取人生的第一笔财富

4、帮助中，小学生为以后的学习打下坚实的基础

二、参与此次活动的人员（初定）

王xx（南京晓庄学院）

仲xx（徐州医学院）

刘xx（沈阳医学院）

王xx（淮安职业技术学院）

（排名不分先后）

三、上课地点与时间（初定）

建陵中学（初中部）

新河中学（高中部）

7月16日～8月15日

四、招生人数

共50人（额满为止）

五、教学模式

1、手把手教学

2、课堂式教学

六、补课内容（初定）

1、小学4，5，6年级英语，数学

2、初一，初二，初三英语，数学，物理，化学

3、做人的道理，学习的经验与技巧（课堂穿插或专门开课）

七、活动流程

1、制作宣传单，拟定策划书，制作广告

2、向大爷，小哥寻求帮助（补课地点）

3、走进部分中，小学校了解现今他们所上的课程

5、寻找上课的教材，以往中，小学期中，期末试卷（中考试卷）

6、深入中，小学，人流高峰区发传单，张贴广告（借助朋友和以前老师）

7、拟定补课的课程安排，人员安排，时间安排（制作课程表，人员安排表）

9、开课前一天，把课程表分发给各个人

10、适时的'进行问卷调查（听课的方式）

11、适时的反思，优化教学模式

12、请银河双语学校长（王军），建陵中学高三年级组主任（王海峰）做个讲演（主题待定）

13、最后测试（总结得与失）

八、此次活动的总结（分析得与失）

注、1、每个人在上课之前都得备课

2、每个人都得端正好态度，尽自己的所能上好课

3、有急事不能来上课的话，必须请假（这有利于课程的正常进行）

补习班策划书 5

还有不长的时间久要高考了，可是很多学生都在为自己的成绩发愁，老师在班级中右偏下，一直上不去，这样的成绩参加高考时很危险的，很难考上大学，相信每个学生对自己的情况了解的不能再了解了。

但是在课堂上明显的听课跟不上，老师这时候也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导，学习成绩偏下的同学，他们可能就不会再管了，这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。

所以为了帮助那些学习成绩不是很好的'同学，尽快的把成绩提上去，我们举办了这个高考补习班，就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。

一、目的

为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲；

2、组织学生；

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；

5、跟进招生报名。

四、具体实施方案

1、公司组织“活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：

⑴根据试听学生人数，提前印好调查问卷；

⑵老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以15分钟为宜；

⑶15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。

根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。

我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来!

补习班策划书 6

一、活动目的：

1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

3、中考生在二轮复习之前扎实基础，提高学习成绩。

4、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

二、可行性分析：

1、规章制度方面：

小型的补课机构，大学生为主体，有寒假社会实践的性质，没有教师参与，与教育局规定无冲突。补习班会根据具体情况制定自己的规范制度包括教师、时间、安全、注意事项等，违反者会有相应的处罚。

2、师资力量方面：

各位带教老师均出自全国一本高校，均为大三或大四学生，成绩优异。同时会邀请清华或北大学生参与，提高补课班的信誉度。在讲课前一两天会对各位老师备课教案进行审核，通过可以讲课，否则重新修改。教师费用以时间结算，当天算清。在课后有对老师教学进行评价，按照评价等级发放一定奖金。

3、宣传招生方面：

在正式开班前会举办一次免费见面会，面向家长和学生，对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授，与授课老师面对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，详细情况见活动内容。

4、课程时间安排方面：

仿照北京新东方寒假中考不可进度来安排，再根据当地情况进行调整。

5、资金问题：

本次补习班主要负责人：郝凌杰和吴丽媛，二人再议。

6、安全问题：

会在制定的`规章中体现，保证学员在补课班期间的安全。

三、活动内容：

1、前期准备：负责人郝凌杰吴丽媛

上课教室（桌椅、黑板、粉笔、暖壶、纸、笔、一次性纸杯）宣传（横幅、宣传单、小广告、名片）招生（报名表、公章两个、课程安排表、教师简介、听课卡收据条）上课（学案、配餐练习、教师评价表）具体数量再议。可以网上购买价格实惠，一月五号前准备齐全。

2、规章制度建立：负责人郝凌杰吴丽媛2月1日前完成。教师规范、学生规范、安全管理

3、教师准备：负责人：吴丽媛

初招：至1月30日

确定：2月2日前，教授内容确定

4、宣传活动：负责人吴丽媛郝凌杰

1、1月2号全体教教师开会，说明教师管理制度，工资发放制度，进行课程时间调整。此外安排自愿的教师回初中母校进行宣传，宣传成功每名学员奖励15元。

2、自愿发传单每个学校两人，每人30元。

3、放假期间横幅宣传。

4、小广告张贴大街小巷。1月5号家长见面会，具体活动内容策划再议。现场报名。负责人吴丽媛郝凌杰

5、课程安排：1月31日前初次准备就绪期间可进行适度调整负责人吴丽媛

开课时间2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天

上课时间：上：8：00—9：30、9：45—11：15

下：2：00—3：30、3：45—5：15

课程设置：英语基础班英语提高班数学基础班数学提高班物理基础班物理提高班化学基础班化学提高班语文补习班每门24个课时，每个课时45分钟，两个课时一起上。

针对人群：提高班：为以基础较好的优秀学员量身打造，对中考数学知识的重点和难点做高度总结，以讲授专题难点和专题失分点为主。在正常教学进度上进行拔高教学，模块教学，让学生在中考二轮复习中领先于正常教学进度。

普通班：针对成绩中等或中等偏下的中考学员、想进行高效的中考二轮复习的学员。物理专题模块串讲，传授高频题型解题方法。

6、各种费用：物品采集、房屋租金、印刷教师工资：以时间结算每两个课时（即一个半小时）基础班60元提高班80元每天日结

学生费用：每门课基础班400/人提高班450/人报名一次交清，开具收据和听课卡

赞助：你如果能拉到就更好了！拉不到两位负责人集资~次策划为初稿，会继续完善和补充！我1月29日考完所有试，30日飞奔回去筹划，一切按策划进行，so现在到30日期间以你准备和联系为主！

补习班策划书 7

一、市场背景

1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。

2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。

3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。

二、SWOT分析

S：本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导

文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。

W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。

O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。

T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为以下几步。

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。

③在一对一宣传中的'宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）、联合宣传

作为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

（五）、网络宣传

网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

（六）、定期做免费试讲

这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。

四、辅导班规划

辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。

1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。

2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。

3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。

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一、目的

为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲;

2、组织学生免费试听;

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;

5、跟进招生报名。

四、具体实施方案

1、公司组织“免费试听活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：

⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷;

⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;

⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷、对我们补习班的.情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。

根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。

我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来!

补习班策划书 9

一、项目背景与目标

在当前教育竞争日益激烈的环境下，学生及家长对于课外辅导的需求日益增长。为了帮助学生巩固课堂知识、提升学习能力、拓展兴趣爱好，我们计划筹办一所集专业性、趣味性、个性化于一体的补习班。本策划旨在通过科学的教学方法、优秀的师资力量、丰富的课程设置，为学生提供一个高效、安全、愉悦的学习环境，助力学生全面发展，实现学习成绩与综合素质的双重提升。

二、市场分析

目标客户群体：主要针对小学生至高中生，特别是需要课外辅导、备考冲刺、兴趣培养的学生及其家长。

市场需求：随着教育理念的转变，家长越来越重视孩子的个性化发展和综合素质提升，对高质量补习班的需求持续增长。

竞争分析：分析当地已有补习班的优劣势，明确自身定位，如特色课程、小班化教学、一对一辅导等差异化服务。

三、课程设置与教学模式

基础课程：覆盖语文、数学、英语等核心学科，根据年级和难度分级设置课程，确保教学内容与校内课程紧密衔接。

特色课程：开设科学实验、编程、美术、音乐、体育等兴趣班，满足学生多样化学习需求。

精英课程：针对有特才或需备考竞赛的学生，提供奥数、英语竞赛、写作工作坊等高端课程。

教学模式：采用线上线下相结合的教学方式，线上课程注重灵活性，线下课程强调互动性和体验感，同时引入翻转课堂、项目式学习等现代教学方法。

四、师资力量

选拔标准：严格筛选具有丰富教学经验、良好师德师风、专业知识扎实的'教师团队。

教师培训：定期组织教学研讨会、技能培训、心理辅导等，提升教师综合素质和教学能力。

激励机制：建立教师评价体系，对优秀教师给予表彰奖励，激发教师工作热情和创新精神。

五、运营管理

招生宣传：利用社交媒体、校园合作、口碑传播等多种渠道进行招生宣传，吸引潜在学员。

教学管理：建立完善的教学管理制度，包括课程安排、教学质量监控、学生考勤管理等。

安全保障：确保教学场所安全卫生，制定紧急预案，保障学生人身安全。

家长沟通：建立家校沟通机制，定期向家长反馈学生学习情况，听取家长意见和建议。

六、财务预算与风险评估

财务预算：详细列出场地租赁、师资薪酬、教学设备、宣传推广等各项费用预算。

风险评估：分析可能遇到的市场竞争、招生不足、师资流失等风险，并制定相应的应对措施。

七、结论与展望

本补习班策划书旨在通过科学规划、精心筹备，打造一个高质量、有特色的课外辅导平台。我们相信，在全体成员的共同努力下，补习班将能够满足学生及家长的多元化需求，成为当地教育市场的佼佼者。未来，我们将持续优化课程设置、提升教学质量、拓展服务范围，为学生的全面发展贡献更多力量。

补习班策划书 10

一、项目背景与目标

背景分析：

在当前教育竞争日益激烈的环境下，学生面临着巨大的学习压力。很多家长和学生都希望通过课外补习来提高学习成绩，增强竞争力。因此，开设一个高质量、有针对性的补习班市场需求巨大。

目标设定：

提供个性化、专业化的课外辅导服务，帮助学生提高学习成绩。

培养学生的学习兴趣，激发他们的'学习潜能。

建立良好的师生关系，为学生提供一个积极、健康的学习环境。

二、市场分析

目标客户群：

主要面向中小学生，特别是需要提高数学、英语、语文等主科成绩的学生。

市场需求：

家长对孩子学习成绩的期望较高，愿意投入资源进行课外辅导。

学生在学校学习中存在薄弱环节，需要针对性辅导。

市场竞争激烈，但高质量、有特色的补习班仍有较大市场空间。

三、课程设计与教学方法

课程设计：

根据学生的年级和学科需求，设置不同的课程模块。

课程内容涵盖基础知识巩固、难点突破、考试技巧训练等。

定期组织模拟考试，检验学生学习成果。

教学方法：

采用小班授课，保证每位学生都能得到充分的关注和指导。

结合多媒体教学和实物教具，提高课堂互动性和趣味性。

鼓励学生提问和讨论，培养自主学习和合作学习的能力。

四、师资团队与招生策略

师资团队：

聘请有丰富教学经验的在职教师或退休教师作为主讲老师。

招募有责任心、有爱心的助教，协助主教老师进行课堂管理和学生辅导。

招生策略：

通过社交媒体、学校合作、社区宣传等多种渠道进行招生宣传。

举办免费试听课程，吸引潜在学生家长前来体验。

设立奖学金制度，对优秀学生进行奖励，提高补习班的吸引力。

五、运营管理与财务规划

运营管理：

制定详细的教学计划和课程安排，确保教学进度和质量。

建立健全的学生档案管理制度，记录学生的学习情况和进步轨迹。

定期进行教学质量评估和师生反馈收集，不断优化教学服务。

财务规划：

明确补习班的收费标准，制定合理的价格策略。

预算包括教师薪酬、场地租金、教学材料费等各项开支。

设立风险准备金，应对可能出现的突发情况或经营波动。

六、风险评估与应对措施

风险评估：

市场竞争风险：市场上补习班众多，竞争激烈。

教学质量风险：如果教学质量不高，可能导致学生流失。

运营风险：包括师资流动、场地变更等不确定因素。

应对措施：

不断提升教学质量和服务水平，树立良好口碑。

加强师资培训和管理，确保教师队伍的稳定性。

制定灵活的运营策略，及时应对市场变化和运营挑战。