银行行长培训心得体会

银行行长培训心得体会范文

当我们对人生或者事物有了新的思考时，常常可以将它们写成一篇心得体会，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编为大家整理的银行行长培训心得体会范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

银行行长培训心得体会范文1

经过这次中心财经高校行长培训课程的学习，我了解到作为一名支行行长首先要知道自己在服务管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户供应优质的服务等。在服务管理中首先要制定服务流程、标准和规范;制定服务的考核标准，并让全体员工都清晰了解;对员工的服务状况不但要进行定期的检查评估、面谈沟通，而且要把评估状况进行反馈;对客户的需求要快速反应，刚好组织资源满意客户需求;驾驭客户对服务的评价和反馈，对客户看法要刚好进行回复;妥当处理客户投诉，确保客户满足;刚好发觉服务中存在的问题，想方法进行改善和处理。

一、网点主任服务与营销

在营销管理中首先要制定支行营销的目标 、安排和流程，然后将营销目标分解到每位员工，对营销目标进行追踪、辅导，推动营销工作的顺当进行，最终对营销目标执行状况进行评估和反馈。

那怎样为客户供应优质服务?随着同行服务不断创新，客户期望值的提升等，银行服务业也面临新的挑战。服务是一种感觉，要想为客户供应优质的服务让客户满足，首先要对客户显示主动的看法，留意说话的语气，保持精神饱满，给客户一个最佳的职业形象;其实要识别客户的需求;然后要尽力满意客户的.需求，主动为客户介绍业务信息，与客户建立联系，因为发展一个新客户的平均成本是留住一个老客户的6倍。详细的内容如下：

1、学人之长找不足。我行以服务先进行为标杆，通过学习，我行应从行容行貌、物品摆放、设施配备、言行举止、服务礼仪到服务细微环节等，一一记录下支行的详细做法，结合自身实际，查找不足，加以规范和整改。

2、软硬兼施上台阶。我行应根据软件先行、硬件渐至的原则在全行范围内绽开了提升服务品质大行动，要求全部网点严格根据总行制定的规范化服务标准，强制推广三声服务和双手接递;在硬件上，指定专人对每个网点依据其周边环境、服务设施等特点做好综合评估，提出整改看法，逐步落实到位，以优化服务环境，增加对外服务实力。

3、优化流程提效率。根据岗位、业务、流程、设备四整合的业务改造模式，最大限度地提高柜面员工的工作时效，提升柜面服务效率，削减客户等待时间;与此同时，加强对科室的服务管理，进一步落实二线为一线服务的详细措施，提高二线为一线服务水平，提升全行整体服务实力。

4、加强考核促发展。将服务工作纳入到全行中心工作，建立领导为员工、二线为一线、一线为客户服务的管理机制，实行首问负责制和服务问责制，保证服务客户快速高效;树立投诉有责观念，有投诉必处理，有责任必惩罚;建立服务考评激励机制，增加服务工作在绩效考评中的权重，奖勤罚懒、奖优罚劣，营造文明服务的深厚氛围，激发员工服务激情;以支行为先导，打造精品网点、示范网点，以点带面，推动全行整体服务水平的提升

二、支行的内控管理和防范操作风险

银行业的风险是指银行在经营管理过程中，由于各种不确定因素的影响，使实际收益与预期收益发生肯定偏差。从而蒙受损失和获得额外收益的机会和可能性。详细分为信用风险、国家和转移风险、市场风险、利率风险、流淌性风险、操作风险、法律风险和声誉风险八类。

随着银行业案件的增多，金额的加大，必需要有严格的内部限制和防范操作风险的措施。内部限制方面着重做好审批、授权、检查、核对、经营业绩审查、资产的爱护、职责的分工、利益冲突岗位的分别等一系列限制活动。不能以相互信任代替管理，以日常习惯代替制度，以照看情面代替纪律，不能存在侥幸心理。要以规章制度约束自己。

三、打造高绩效团队

一个团队要想取得好成果，首先必需制定一个好目标，所谓好目标就是与上级保持一样，具有挑战性;其实队员间要相互沟通，只有良好的沟通才能建立信任，才能维持和谐的团队关系，俗话说的好：团结就是力气，再次就是要用竞赛、旅游、公开表扬等激励方法不断提升团队的士气。

四、支行的营销技巧

营销是一门现代经济运行的先行科学。我国正处于从安排经济进入市场经济的运行过程，所以营销对于我们从事服务行业的人员来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习有了肯定的感受。

我们从事银行工作的人员要认清社会形势，不能像以前一样等客上门，而要走出去，了解客户的需求，并把客户的需求作为一种工作目标去努力实现。和客户首次见面要留意自己的言谈举止、服饰搭配给客户留下良好的第一印象，解除客户的戒备心理，建立良好的信任关系。总之就是实时把握客户需求，实现共同利益的最大提高。以上就是我的心得xx，在以后的工作中，我肯定尽力学以致用，为xx市商业银行的发展做得更多、更好!

银行行长培训心得体会范文2

我有幸参与了省行人力资源部组织的20xx年第一期城区支行行长班培训班，短短7天的培训，凝合了组织者、老师、助教的心血，感受了行长同学们的睿智和幽默，大家在一起的学习中思想火花的碰撞、一幕幕的温馨和感动让我感觉自己犹如破茧的蝴蝶，拥有了向幻想高飞的力气。 荣获中国十佳、最顶尖的职业教练潘守培老师与我们共度了两天学习期，他的临行祝愿是获得生命的圆满、做生命的赢家。为实现这一志向我将在有限的生命里提升自己的觉察力，去感受、感知、感悟，主动地去学习、参加、提高，要驾驭教练技术，把信任、支持和期盼带给身边的人，欢乐地工作和生活。大家最有感受的是老师帮助我们了解自己，班上的同学按性格不同被分成了四类性格色调。大家第一次看清了自己的性格特点，也找到了和自己性格相像和互补的挚友。我是最稀有的绿色性格，和善、真诚、有活力，强调共同利益并体谅他人，是下属眼中的好领导。缺点是感性、脆弱、不够重视目标和流程。

同时，老师也告知我们不同的性格都有优缺点，但性格不等于风格，变更日常的行为就能变更管理的风格。老师字字珠玑，我特殊登记了这几句：心情不是一种反应，是一种确定(我是简单心情化的所以首先要记得这一句)。不要尝试做下属的靠山而是要成为他们的榜样。鸡蛋从外打开叫食物，从内打开是生命和突破。老师用他特有的方法激发了我们的潜能，打开了我们的慧根，又教给我们许多聪慧的方法，让我感到放下了内心的担心和压力，充溢了欢乐和感恩的正能量。

随后几天是各业务条线的沟通和学习。省行业务部门的总经理或副总经理都按时拨冗前来为我们奉上精彩讲课，让我们真实的感受到省行各业务条线领导不但精通业务，而且有着让我们佩服的敬业精神和营销服务意识，同时他们的授课让我们解决了许多实际工作中的疑难。例如：信用卡营销的一段阅历视频，供应了八步工作法，其中有场景演练、晨会总结、专家授课、监控分析等都特别好用。我觉得可以运用到网点许多产品营销上，例如是查阅监控时不仅是看员工的服务和风控方面，针对营销方面的不足也要刚好指出，避开流失营销机会。还有场景演练，针对不同类型的客户总结出不同的细分产品和营销话术进行模拟演练效果的确比柜员自己临时发挥要好。通过业务学习，我们也了解到湖南建行各项业务指标在全省金融系统的'领先地位，增加了大家的骄傲感和使命感。

虽然白天上课很惊慌，但晚上的班会、故事会、大剧院感受长沙歌厅文化、KTV联欢和结业晚会让同学们之间充溢了友爱和快乐，彭宇同学正好生日，班主任张敏副总和袁琳老师、还有几位助教为他打算的生日会让我们都特殊感动。老师叫我们要从用己之力、用人之力、到用人之智、用人之心、用人之愿，而张敏副总就用她的敬业热忱、她的关切关爱、她的细致入微做到了。大家都自觉参加进来，有的同学甚至克服了生病、亲人住院等困难努力学习、为班级活动贡献自己的力气，大家都融入到这个集体里一起激烈和感动，收获了太多太多。

通过培训班的学习生活我们找到了共同的责任和使命，要为那一抹光荣的建行蓝，奉献自己的青春和热血，不断创新、追求卓越。