2024年夏令营招生策划方案

夏令营招生策划方案

为了确保工作或事情有序地进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的夏令营招生策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

夏令营招生策划方案 1

一、活动要素

活动时间：20xx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

四、活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的'学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）。

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）。

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）。

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）。

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）。

七、活动物料清单

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：xx元

预计收益

签单数：6单，金额：xx元

八、活动相关表格

学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式。

九、活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写；

2、活动所需的物料；

3、活动宣传单页、海报策划设计。

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传；

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热。

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约；

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动。

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪。

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数；

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询；

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区。

十一、活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本；

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本。

夏令营招生策划方案 2

一、活动背景

打工子弟是一个特殊的社会群体，他们随父母流浪在全国各地，他们蜷缩在城市的角落，他们是社会中极易被忽略的群体，缺乏关注，长期的孤独使得容易产生一系列的心理疾病，非常需要社会的关怀与帮助。他们大都来自农村，与外界的接触较少，大多数孩子甚至可以说是和外界毫无联系，但他们对外界有着一颗好奇的心。他们没有富裕的家庭，不能够上兴趣特长班，种种客观因素使得他们无法像城里的孩子那样接触到现代人必备的知识，接触到各种新奇的事物。

二、活动目的及意义

在本次活动开展之前，实践团成员们实地探访了位于地铁成寿寺站旁的一处外来打工者聚集区，并做了相关问卷调查，目的是让成员们更好地了解打工子弟的暑期生活情况以及向他们志愿开办暑期夏令营的积极意义。

开办暑期夏令营的主要目的在于培养打工子弟们的兴趣爱好，拓宽他们的视野，丰富他们的暑期生活，促进他们养成良好的学习、生活习惯，对他们的人生观，价值观起到正确的.引导作用,让他们通过我们了解到外面精彩的世界，让他们充满希望，进而给予他们努力学习的动力。通过我们的讲述，激发他们学习各种知识的兴趣，在给予他们温暖的同时，让他们拥有阳光、健康的心理;其次，通过暑期夏令营活动，我们希望可以与他们建立长期的友谊，减少他们的孤独感，进而让这些孩子们快乐地成长，拥有美好的心灵，增加他们对大学以及未来学习生活的兴趣，希望对他们未来的学习生活有所启发和引导。

对于实践团的成员们来说，我们可以通过暑期夏令营活动，增加自己各方面知识的广度，提高自身的交流处事能力，提升自身的志愿服务意识，强化自身的社会责任感，落实北京交通大学暑期社会实践团“为祖国勤学修德，以实践明辨笃实”的目标。

而另一方面，我们也期待这次暑期夏令营的活动能影响到更多的人，希望社会能去深入了解和关注打工子弟，以促进他们的健康成长，促进社会和谐。

三、活动主题

关注打工子弟，筑梦彩色未来

四、活动时间

7月28日至8月3日

五、活动地点

北京市朝阳区小红门乡龙爪树村

六、主办单位

北京交通大学青年志愿者服务团电气分团 北京交通大学电气工程学院自律会

七、活动准备

1.查找北京市农民工聚集区分布的相关资料，探访相关地点，了解农民工的生活环境以及其孩子的暑期生活概况。

2.与打工子弟就读的相关幼儿园取得联系，对于开展暑期夏令营相关事宜进行协定并征求贵园的意见。了解幼儿园的设施与环境。

3.安排暑期夏令营授课人员，每次4-6人。对所有授课人员进行系统的培训，包括介绍此次夏令营的目的和意义以及如何与打工子弟交流。

4.对暑期夏令营的课程进行全面的安排，制定完整的教学计划以及备课，进行授课内容的培训。

5.给孩子们准备一些小礼物(糖果、彩色笔、文具盒、笔记本等)作为夏令营中表现好的孩子的奖励。

6.准备授课所需的材料(彩色纸、画笔、铅画纸、绳子、篮球、跳棋、象棋等)、防暑药品等。

八、活动流程

暑期夏令营课程安排如下:

备注:

1.开营仪式包括实践团成员和孩子们的自我介绍以及实践团带去的几个节目，使得实践团成员与孩子们逐渐认识并建立友谊。

2.小型联欢会的内容为实践团成员和孩子们一起表演节目。

3.汇报演出及闭营仪式的内容为孩子们将这一周来所学的东西用自己的方式展现出来，同时根据孩子们的表现进行不同程度的奖励。同时，实践团成员们向孩子们赠送北京交通大学明信片，鼓励他们好好学习。

九、活动预算

小礼物:150元

夏令营所需材料:200元

防暑药品:50元

明信片:30元

共计:430元

十、安全预案

1.在暑期夏令营过程中，要时刻注意孩子们和实践团成员的身体状况，防止高温天气中暑。如遇高温则暂停夏令营，延期进行。

2.对待北京市朝阳区小红门乡龙爪树村的村民们要有礼貌，展现北交大人的良好风貌和素质。

3.在暑期夏令营活动中，做好安全保护措施，不要让孩子们在夏令营过程中受伤。

夏令营招生策划方案 3

一、活动背景

小学六年级学生即将毕业，从小学顺利进入初中并适应初中的生活和学习方式，需要一个过度，更需要专业的指导和培训。“为爱上色，圆你童梦”暑期夏令营的开办，就是为了给六年级毕业生们一个平台，在这个平台里发现自己的兴趣和特长，在团队的帮助验并逐步适应即将到来的初中生活。

二、活动目的

培养青少年积极健康的心态，积极进取的人生态度;了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认知能;激发孩子与人交往的欲望，锻炼孩子与人沟通和交流的能力;能够让孩子感受到有知心朋友的关心，感受到积极的情感沟通;理解和支持他人，有较强的换位思考能力;处理事情的应变能力以及面对困境的勇气;培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的展现;陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队。

三、活动对象

颍东区20xx年小学六年级毕业生。

四、活动时间

20xx年7月2日——7月31日。

五、活动形式及内容

1、美术兴趣班

以兴趣培养和美术基础知识与技能培训为主要目的.，给在美术方面有特长的学生发现自己优势的平台。

2、音乐艺术班

以兴趣培养和音乐基础知识与技能培训为主要目的，给在音乐方面有特长的学生发现自己优势的平台。

3、机器人(信息技术)兴趣班

拓宽学生视野，帮助学生走进计算机和机器人世界，为我校组建“中学生机器人大赛”参赛队伍培养人才。

4、英语角、数学角、语文角

提供一个交流思想、表达诉求的舞台，帮助学生发现并体验语文、英语及数学学科的魅力。

六、后勤保障

1、功能室

教室1间(配备班班通);

美术活动教室1间(配备美术活动必须的画笔、画纸、颜料等资源);

音乐活动教室1间(配备电子琴、小鼓等音乐器材);

信息技术活动室(计算机机房)

2、学生食宿

男生30人、女生30人住宿和就餐。

3、“机器人”器材5~6套(每套500元左右)

七、人力支持

活动带队教师1人;

美术教师1人;

音乐教师1人;

信息技术教师1人;

语文、英语、数学教师各1人。

夏令营招生策划方案 4

一、活动主题

为提高孩子的国防意识、爱国意识，增强学生的自尊、自强、自立，坚定理想信念，发扬爱国之心和关爱他人之心，使学生真切地经受四关考验：首闯生活关(培养独生子女生活自理能力)、苦战训练关(训练中战高温斗酷暑，强健体魄，磨练意志)、喜过情感关(通过夏令营活动，增强爱心和团队精神)，甩掉“陋习”关(拖拉、散漫、自我为中心等)。

二、活动内容

1、军旅生活：起床、洗漱、早操、整理内务、就餐、操课、课外活动、就寝，严格依照军队的一日生活制度执行，并进行内务评比，培养他们讲究卫生、做事有序的好习惯。

2、军事训练：通过队列动作训练使营员养成良好的行、坐、立姿势，提高身体协调能力;学军体拳，达到强身健体，防敌自卫，提高身体反应能力;紧急集合提高学生反应速度。

3、国防教育：让营员了解军队历史，并走进技术区参观武器装备，使他们感受军威国威，增长军事知识。

4、参观游览月亮湾，举办“工兵撬地雷”活动，激发爱国情感。

5、文体娱乐：开展学唱军歌活动、学习种菜和联谊活动，形成集体观念。

三、活动时间

XX年X月X日-X日

四、活动地点

XX地点

五、营员要求

1、在夏令营出发前请检查所带物品是否齐全，严禁携带火柴、打火机、各种利器等危险物品及生、冷、不洁食品，军事夏令营禁止食用零食。

2、营员入营后将进行封闭式管理，按规定统一着装，一切行动听指挥，严格遵守纪律及各项规章制度，发扬部队的'优良传统，艰苦奋斗，严格训练，不怕苦，不怕累。

3、请营员严格遵守作息时间，保证每天有充沛的体力参加活动，如遇身体有任何不适，及时通知辅导老师或队医。

4、要尊敬教官和教师，团结同学，发扬团结互助精神，互相关心和帮助。

5、营员要保护环境，爱护部队公物及各种设施。

夏令营招生策划方案 5

为进一步培育优良的校风学风，加强组织纪律教育、励志教育和学法指导，积极推进军校共建活动，以更好的精神面貌迎接新学年，经校务会研究，决定组织20xx年新高一学生“军事素质提升”夏令营活动。为了使本次军训工作安全有序开展并取得成效，制订如下工作计划。

一、夏令营时间

8月18日—8月22日，为期五天。8月18日上午安排如下：8：00——9：00在生活区向班主任报到、领取生活用品、入住寝室，9：10——9：50班级卫生大扫除，10：00——10：30集中教室与教官见面，10：40——11：20在校友楼举行开营仪式。

二、夏令营时间安排（初步安排）

时间 活动内容 参加对象

上午

5：40 起床 住校生

6：20~7：00 早训 全体学生

7：05~7：45 早餐 全体学生

7：50~10：50 训练 全体学生

中午

10：50~11：35 午餐 全体学生

11：50~xx：00 午休（或内务整理） 住校生

下午

14：20~xx：50 学唱国歌、校歌、军歌 全体学生

15：00~17：15 训练 全体学生

晚上

17：20~18：05 晚餐 全体学生

18：50~21：00 另行安排 按内容要求

22：00 熄灯 住校生

三、军训内容安排

1、队列训练、国防教育、组织纪律教育。

2、行为规范、校情校史、班集体教育。

3、学法指导、营养健康和安全教育。

4、强烈的`团队精神和合作意识教育等。

四、军训纪律规定

1、服从命令，听从指挥

（1）要服从命令，服从安排和分配，不顶撞。

（2）集训时间不乱插嘴、开小差。

（3）不许带外人进操练场地。

2、仪容端庄、着装整齐

（1）穿着要朴素大方，不戴首饰、手机，不穿高跟鞋、凉鞋和背心。

（2）不留长指甲、不染发，男生不留长发。

（3）在规定时间要按要求必须统一着装。

3、严格请假制度

（1）无特殊情况，一般不得请假。未经批准的，一律按缺训处理，若缺训，按上午5节、下午4节、晚上3节计算。

（2）无故缺训的，按学生考勤条例和有关学校管理制度要求给予严肃的校纪处分。

（3）需请假的，要出具区级及以上人民医院证明，并要求学生本人和家长亲自到校办理请假手续，经班主任、级段长批准后上报政教处备案。

注明：

学校提供三件套、席子，枕席和枕芯共4件，脸盆和水桶需要自备。

夏令营招生策划方案 6

一、活动目的

为丰富少年儿童暑期生活，度过一个难忘、有意义的假期，激发小学生学习英语的兴趣，提高他们英语口语表达能力，同时为小学生提供一个学习和交流英语的机会，加深同学之间的友谊，提升集体的向心力和凝聚力，开阔同学们的`视野，特举办20xx年“MyEnglishDream”(“我的英语梦”)暑期英语主题夏令营。

二、组织机构：

（一）主办单位：晋江市教育局、晋江市关工委

（二）承办单位：晋江市青阳街道教育办、高霞小学

（三）协办单位：青阳街道关工委、高霞社区、高霞社区关工委

三、参加对象：

20xx年晋江市小学生英语口语比赛获奖学生（共38人，具体名单见附件2）+青阳街道22名小学生(其中高霞小学7名，中和小学5名，晓聪小学4名，普贤、象山、凤垵各2人英语优秀学生)，共60人。参加人以自愿的形式，由学校英语老师组织填写报名表（见附件1）.

四、时间、地点、其他

（一）时间：7月8日-7月10日8,July-10,July

（二）营地：晋江市青阳街道高霞小学（7月8日上午8点由家长或老师带至营地）

（三）住宿点：高霞小学教师公寓（青阳地面的学生原则上不安排住宿，由家长亲自接送。）

（四）随带物品：杯子、牙膏、牙刷、毛巾等生活用品和更换衣服。

（五）高霞小学办理营员膳宿。

（六）活动费用：每人交100元交通费，其他费用由晋江市关工委提供赞助。

五、编班：

夏令营分两班。每班30人，辅导员两名（菲律宾籍英语教师一人，国内英语老师两名，请第一实验小学、第二实验小学、中和小学、高霞小学各派一名英语教师参加）。

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一、活动背景：

近年来，频频发生的儿童安全事故，让我们深深感到了在我们生活中儿童安全教育的缺位。每年夏天，全国各地都有许多诸如孩子溺水、触电等不幸发生，这些不幸给家庭造成灭顶之灾，为社会留下了巨大的伤痛。而留守儿童又是儿童中的弱势群体，他们因父母长年在外打工，只能跟着爷爷、奶奶生活。由于知识的代差，老人们只能照顾到孩子们的衣食，没有条件也没有能力对孩子进行安全知识教育。为了引起社会对这个特殊群体的关怀，也为了提高农村留守儿童的安全意识，我们计划举办为期三天的“爱心之家杯”留守儿童安全夏令营，为部分留守儿童提供安全知识教育。

二、活动目的'：

1、对留守儿童进行安全知识教育，提高儿童的安全意识，减少不幸事件的发生。

2、为留守儿童的暑假增添快乐和知识

3、让留守儿童感受到社会对他们的关爱，减少孤独感

4、深入关注留守儿童的心理健康状况，必要时帮助他们寻求相关资源介入以解决他们的实际困难。

三、主办单位：

三门峡文明办 三门峡日报社

四、承办单位：

中国工商银行陕县支行 三门峡市爱心之家志愿者协会

五、联办单位

三门峡市香山红叶饮食娱乐有限公司

三门峡徒步之家

六、活动时间：

暑假期间：7月12--14号

七、活动对象：

30名农村留守儿童（卢氏管道口杨平小学、陕县宫前乡农场小学、三门峡市农民工子弟学校）

八、活动内容（暂定）：

1、聘请三门峡水上110救援队的游泳教练给孩子们进行水上安全知识讲座，并安排专业游泳教练教孩子们游泳。（将所有留守儿童分成若干小组，每两个爱心之家志愿者负责一个小组。）

2、组织孩子们参加户外活动，搭建帐篷营，聘请三门峡徒步之家领队董建阳为孩子们现场讲解户外的安全知识，组织游戏，让各位组员在游戏活动中释放心中的孤独，收获游戏带来的快乐。（爱心之家的队员为孩子们准备自助餐，让孩子们在游戏、自助餐中体验开心和快乐。）

3、邀请市预防保健中心专家为留守儿童普及日常生活中的自我保护措施，如急救技能，卫生意识等。

4、志愿者分队去拜访留守儿童的家庭，及时了解他们家庭的困难， 把有困难的家庭信息上报到爱心之家志愿者协会。

夏令营招生策划方案 8

一、具体方法

第一，编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。

第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。

第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说，这一步决定我们的“命运”。

第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。

第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。

第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。

第七，必须全面招生，时间持续25天。

第八，依靠社会关系或者学生家长推荐。

第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。，给予商家一定提成。

二、家长咨询

1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的危害等;

2、问讯学生情况;

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。

5、登记学生名字及相关情况。

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;(端午放假开始，主要有汪敏泽、汪苏军负责)

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;(7月2日开始，主要由汪苏军、汪会青负责)

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。(7月10日起，主要有陈晓琳、陈舒筠负责)

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。(汪苏军的要求实在太过分了，不过我相信大家一定可以say小菜一碟。)

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂

6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。

五、品牌扩张

我计划开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的.发展。(也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加新的教学地点。)坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功，我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。

六、总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素质人才，家长应该喜欢。

学生人数多少才能达到盈利或者不亏损?我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个学生应该问题不大吧！也就是说能够招满90人大家都有肉吃。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注招生。