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大学生销售实习报告

乐乐 2024-07-18 23:20 #实习报告
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【实用】大学生销售实习报告范文

随着个人的文明素养不断提升,报告的用途越来越大,不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告马上头昏脑涨?下面是小编为大家收集的大学生销售实习报告范文,欢迎阅读与收藏。

大学生销售实习报告

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识,发现问题,并利用这些知识分析和解决问题。

2、锻炼自己的实习能力,适应社会能力和自我管理能力。

3、通过毕业实习了解社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和专业素养,培养优秀品质,明确社会责任。

二、公司概况

XX商贸有限公司总部位于济南康桥工业园,专业研发、生产、销售清洁类日用百货,地级市以上级别的地区都有其分公司,如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于,烟台公司员工数十人,销售总公司生产的产品。

三、实习内容

我在XX贸易有限公司做销售。我通过培训和实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行了基本的产品销售培训。负责培训的人员首先向我们解释了产品的功能、成分和使用方法。在跟随师傅的工作进行了几天的实际练习后,我开始熟悉销售流程。虽然知识并不复杂,但要快速记住它却很困难。虽然整个训练过程很简单,但是整个过程还是很辛苦的。我也深刻理解了工作和学校的区别。经过培训,我正式开始接触销售。通过不断向客户介绍销售过程,我了解到销售人员需要高度的热情和毅力。这些天的销售工作提高了我的沟通能力,锻炼了我们的口才。在这一个月的实习中,我接待了很多客户,也不断积累了自己的销售经验和技巧。从一开始,我就觉得销售只是运气,没有技术含量。后来,我才真正意识到销售是一门伟大的艺术。我也深刻地认识到,销售行业必须遵循的首要原则是顾客就是上帝。不管顾客有多棘手、多苛刻,他都必须尽可能地让顾客满意。在实习过程中,对态度的要求也很高。首先,他们的乐器必须整洁,给人一种干净的感觉。其次,他们必须有礼貌,脸上要有尽可能多的微笑,这样才能保证员工的基本素质也能给顾客留下良好的印象。这也让我深刻的认识到,无论在哪里工作,都要注意细节,因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

在实习期间,我也遇到了各种不同的客户,他们会用各种不同的态度对待你,这就要求你有很强的应对能力。在实习期间,我们不仅要面对客户,还要与同事和上级保持良好的关系。为了得到每个人的认可,我们必须自觉地做事。两个多月来,在公司部门领导和同事们的热情帮助和关心下,我取得了一定的进步。

总的来说,我觉得我还有以下几点不足:

1、强烈的意识形态和个人主义;

2、有时工作能力不够;

3、工作的主动性不够,工作的预见性和创造性不够;

4、业务知识经验不足,尤其是与客户的接触,沟通能力不够扎实。

由于公司处于发展阶段,我也发现了公司存在的一些问题,如:员工管理混乱,职责不够明确,公司没有有效的激励机制,导致一些员工的工作积极性和工作效率不高。公司产品库存复杂,很多没有明确的数据,也没有销售预测和合理的库存管理。这也会导致大量的产品积压和库存成本。由于电子产品的快速更新,有些产品在积压后甚至会成为淘汰产品。造成了大量资金的浪费。在库存管理方面,公司应该采用更加明确合理的库存管理,准确记录每一个产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完整的库存状态,这样也可以减少复杂性。手动操作节省人力,提高效率,降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。

非常感谢您为我们提供这次实习机会,使我们在这次实习中得到了提升。这次实习对我们以后的工作很有帮助。为我们指明道路,我们的未来会更美好。我相信没有风雨怎么见彩虹。当前的努力是为了将来的成功。机会属于那些时刻准备着的人。通过这次实习,我对公司的运营和业务有了更好的了解,积累了一些经验,为我以后的工作打下了基础。同时,我也意识到自己的不足,比如英语不好,工作能力强;我也真切地感受到,只有理论与实践相结合,才能发挥应有的作用,更好地指导实践。将实践方法提升到理论高度,使理论与实践相辅相成;我也深刻理解了书本上的理论知识与工作中的实际操作之间的差距。这些书是普遍适用的,不能直接复制。面对现实中的具体企业,需要灵活处理,有针对性的销售。就我目前知识的深度和广度而言,这还远远不够。有些任务看起来很简单,但是有点棘手,但是我不知道做起来有多容易。

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